如何做一名成功的货代销售？

要卖什么、能卖什么？做业务时没有头绪，不知要做什么，只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才会东找找西问问，这是胸无大志者所为。今天我们就来说一说如何成为一名成功的货代业务员？

1、充实自己的业务知识：操作流程的学习；运价知识的掌握；港口及国家的了解；对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：了解公司的优势、劣势。了解公司在市场的地位，及运作状况。

3、对市场进行调查：了解同行的运价水平；了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；预见将来市场情况。

4、要有刻苦耐劳的精神：拜访客户要勤，而且还要讲究效率；可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

　　5、调整自己的心态：积极，乐观，向上

　　A、业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

　　B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

　　C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。

　　D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足所有要求。

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