【邮件开发技巧】fob客户指定货代必备技巧

【邮件开发技巧】fob客户指定货代必备技巧

关于邮件开发客户：

邮件开发需要一定的技巧，在确保邮件地址正确的情况下，首先要考虑的是邮件能不能发到客户的邮箱，即使是垃圾邮箱，其次是考虑客户会不会去打开看。

1 尽量用公司后缀的邮件地址(如Oem Car GPSLtd,邮件用info@oemcargps.com)，而且保证，这个邮件地址在这段时间内没有频繁的群发邮件，那么发出去的邮件大部分会进入客户的收件箱

2 邮件题目，这是个难题，写不好就进了垃圾箱，但最基本的是要表达的，也就说通过这个题目，客户就大概知道邮件的内容，如果题目和内容不符，一个是会被当成垃圾邮件过滤掉，另外也可能引起客户的不快，也就是不诚信的表现。 告诉大家一个秘密，如果在题目中加入客户的名字，那这个邮件被打开的几率将上升30% 。

3 最好不要用群发，群发就相当于是碰运气，没有诚意，没人会和没有诚意的人做生意。

4 邮件开发，是个坚持的过程，不要希望你今天发了50封，就会有回复。打个比方，我每天会收到同行的报价，A 只发了一封邮件给我，价格比较低，而 B 只要有价格更新，就会发给我, 但是价格比 A 高一点， 等我确实有货出的时候，要从 A 和 B 两家选一家，会选谁? 答案肯定是 B，因为我相信 B。 信任是需要慢慢建立的，一封邮件起不到任何作用，要让客户感觉到我一直存在，我一直在从事货代工作，时间越长，信任度就越大， 关于信任度以后再说。 可以每天定个计划，再忙，也要坚持花半个小时发邮件， 也就是说每天至少花半个小时开发新客户。

上面说了邮件题目的设定，现在说说开发邮件的内容

我们打开一份邮件的时候，首先看的是最开始的一部分，如果没有吸引力，就不会继续往下看，直接删掉，所以开始部分很重要。

称呼部分，很多时候，人们愿意用DEAR SIR 等，用这个称呼，有人回复的话，真是运气好。最好是知道收件人的名字，这样客户一看就知道专门给他写的邮件，比较正式，客户出于好奇也会继续往下看，而且很有可能出于礼貌，会回复一下，即使没有需要。也就是说，客户打开邮件的第一眼，就知道是专门给他写的邮件，绝对不是群发的，没有诚意的。

第一段，最好是一句话说明来意，这样客户知道了你的意思，就会考虑要不要接着往下看。如果一开始就是一堆内容，没人愿意看。

然后，内容以简短为好。这里切记不要一味的说自己公司多厉害，多大，多少人，和多少船公司有合作，没用，为什么? 客户关心的不是你多厉害，而是能为客户带来什么，这个是最主要的，你公司再厉害，和客户是没有关系的，能给客户带来实在利益，为客户着想才是真的。

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